Hoofdpunten

leads
1635 Views

Leads topdoel contentmarketing voor tech-bedrijven


Marketingdepartementen binnen technologiebedrijven richten hun contentmarketing sterker dan die in andere sectoren op het inzamelen van leads. Dat is de opvallende vaststelling van een nieuw onderzoek dat het Content Marketing Institute onlangs presenteerde. De technologiebedrijven leiden de dans in de hang naar meetbaarheid en hardere metrics voor contentmarketing.

Het Content Marketing Institute (CMI) van Joe Pulizzi heeft een reputatie opgebouwd in het blootleggen van de contentmarketinggewoonten in uiteenlopende sectoren.

Meestal gaan de onderzoeken over bedrijven in Noord-Amerika, maar de resultaten zijn relevant voor Europa wegens de voortrekkersrol die met name de Verenigde Staten hebben.

Door de opeenvolging en de breedte van de onderzoeken, heeft het CMI intussen ook een mooie vergelijkingsbasis opgebouwd. Dat vooral maakt de resultaten van dit nieuwe onderzoek interessant.

Leads als heilige graal

Vorig jaar onderzocht het CMI namelijk bij marketers in technologiebedrijven hoe zij tegen contentmarketing aankijken. De belangrijkste conclusie: deze marketers hechten heel veel belang en ook een stijgend belang aan het genereren van leads als doel van contentmarketing.

In een jaar tijd groeide de groep die dit als topdoel aanwees van 86% naar 91%. Daarmee zijn de tech marketers ook de meest door leads begeesterde categorie. Op ruimere afstand volgen doelen zoals sales (80%) en brand awareness (79%).

lead generation

Interessant bij technologiemarketeers is de vraag hoe zijn hun contentmarketinginspanningen meten. De focus van hun onderneming sluit immers aan bij meetbaarheid, maar het is ook altijd uitkijken of de metrics aansluiten bij wat de maketeers over hun doelstellingen verklaarden.

De antwoorden tonen zich coherent: de aandacht metrics die leads en verkoop in kaart brengen is sterk. Websitetraffic blijft bovenaan staan (gebruikt door 66% van de tech-marketeers), maar sales lead quality (62%) of hogere conversieratio’s (61%) volgen daar net achter. De SEO ranking (39%) of het aantal inschrijvingen (30%) zijn duidelijk minder prioritair qua meting.

Een goede strategie zorgt voor goede ROI-meting

Een van de stokpaardjes van Joe Pulizzi is de vraag of bedrijven een goed gedocumenteerde contentmarketingstrategie hebben en ook deze keer blijft die niet achterwege. En hij relateert de vraag zelfs aan de meting van de return-on-investment.

“Van het totaal onderzochte staal technologiemarketeers zegt 24% dat hun organisatie succesvol is met het in kaart brengen van de ROI van hun contentmarketingprogramma”, schrijft Pulizzi op zijn blog.

“Bij andere b2b-bedrijven ligt dat cijfer op 21%. Het vertrouwen stijgt echter als bedrijven ook aangeven dat ze een gedocumenteerde contentmarketingstrategie hebben: 40% van de bedrijven die dat beweren, zijn ook succesvol bij de ROI-meting.”

Engagement blijft de motor

Gevraagd welke initiatieven de tech-marketeers willen nemen om hun contentmarketing te verbeteren, blijkt dat meer engagerende content de vurigste wens is. In B2B is interactie en engagement nog meer dan in B2C een vaste klant bij de grote werkpunten.

Tech bedrijven hebben ondanks hun vertrouwdheid (en die van hun klanten) met digital toch wel dezelfde bezorgdheid. 73% wil er op inzetten, 63% noemt het zelfs de grootste uitdaging.

Andere prioriteiten zijn beter bezoekers converteren (71%) en het publiek beter begrijpen (69%). Ook het vinden van goede manieren om content te hergebruiken scoort hoog (66%).

Alle resultaten van het CMI-onderzoek lees je in deze Slideshare-presentatie.









Recently Published

whatsapp business
»

Content via WhatsApp: KLM toont de weg

Als contentmarketeer kan je voortaan ook WhatsApp aan je kanalenmix ...

GDPR
»

De impact van GDPR op contentmarketing

GDPR is ‘talk of the town’ in marketingland. Minder dan een jaar ...

workflows
»

Waarom helpen workflows je contentmarketing?

Workflows zijn de hoeksteen van een performante aanpak van je ...

»

Wat is marketing automation en hoe kan het jouw bedrijf helpen?

Marketing automation is een woord dat al een tijdje meedraait binnen ...

dcmc2017
»

DCMC2017 in 4 quotes als opwarmer

Van 9 tot 13 oktober organiseert Mediaforta zijn jaarlijkse Digital ...

leads
»

Hoe kan je het best leads kwalificeren?

Daar zijn ze opeens. Je hebt interessante content gemaakt en ...

Hubspot
»

Wat zijn de voordelen van HubSpot?

In ons vorige artikel over marketing automation schreven we dat ...

marketing automation
»

Hoe duur is marketing automation?

Marketing automation software vind je in vele vormen en uitvoeringen, ...

LinkedIn innovations
»

Meer foto’s en video op LinkedIn

LinkedIn blijft druk met het bekendmaken van vernieuwingen. Soms zijn ...