Hoofdpunten

1975 Views

Waarom content marketing een investering waard is


Content marketing won de voorbije jaren onophoudelijk aan belang en is ook in 2015 here to stay. De gestegen aandacht voor content marketing hoeft echter niet te betekenen dat alle ondernemingen intussen actief aan hun content marketing strategie werken. Waarom content marketing een investering waard kan zijn, is niet voor elk bedrijf in elke industrie een uitgemaakte zaak. En toch is het dat, en wel om deze redenen.

De basisreden waarom content marketing anno 2015 incontournable is geworden, is het veranderende gezicht van ons economisch bestel. Helpen heeft het gehaald van louter verkopen en dat heeft een fundamentele impact op hoe je potentiële klanten benaderd.

Je helpt hen tijdens een aankoopproces dat jij als bedrijf niet langer op poten zet. Het is een traject dat de klant in spe zelf opzet, aflegt en waarbij helpende handen appreciatie, engagement en pas dan sales verdienen. Die basisvaststelling vormt het fundament voor de zes kernredenen waarom content marketing vandaag zo hard nodig is.

Waarom content marketing in zes redenen

1. De consument is veranderd.

Geen wereldschokkend nieuws, maar toch: de moderne consument is zoals al jaren beweerd wordt een pak mondiger geworden. Proactief, zelf op zoek naar informatie en niet geneigd om snel in te gaan op verkoopargumenten die hem of haar tegen wil en dank door de strot worden geramd.

Wie een scheerapparaat wenst te kopen, zoekt zelf welk toestel het best bij zijn behoeften en zijn baard past. Het heeft weinig zin om nog van het omgekeerde uit te gaan: de klant heeft de touwtjes in handen en rekent potentiële verkopers af op relevante content die hem helpt tijdens zijn ‘customer journey’.

2. Omdat sales info echt niet meer volstaat

Relevante content staat in die optiek niet gelijk aan sales content. Goed werkende content is informatie die de klant iets bijleert tijdens zijn zoektocht. Die content blijft meestal een heel eind weg van de klassieke zelfpromotie. Een merk van baardtrimmers kan heel wat garen spinnen bij content die uitleg geeft over het verzorgen van een baard, wat je daarvoor nodig hebt, hoe vaak je dat doet, welke resultaten dat oplevert, enzovoort.

Daarin hoeven het eigen merk of de eigen producten en diensten niet eens aan bod te komen. Die zoekt onze proactieve klant vervolgens zelf wel en als het plaatje klopt, dan treft hij bij het zoeken ook jouw producten of diensten aan.

3. Omdat elk bedrijf relevante content bezit (maar dat niet altijd weet)

Wie verder kijkt dan de sales promo ontdekt ook dat een onderneming bijna altijd veel meer content in huis heeft dan verwacht. Die content staat niet altijd op papier, is in veel gevallen ruw en onverwerkt of zit in de hoofden van die veelwetende medewerkers. Het gaat om een mix van klantenkennis en product- of dienstenknowhow, maar ook over marktinzichten, trends of andere relevante wetenschap.

Content marketing specialisten helpen bedrijven om al die content naar boven te halen en op een relevante manier in te zetten binnen de content marketing strategie. Vaak stellen bedrijven op dat moment vast dat het zonde was geweest om al die content niet te delen.

4. Omdat het je business model voedt

Uit content leren niet enkel klanten of prospecten iets bij, maar ook de onderneming zelf. Content marketing heeft het enorme voordeel dat elke click meetbaar is en dat levert een heel pak informatie op over de behoeften en het gedrag van consumenten.

Wat interesseert hen echt? Bij welke producten belanden ze vanuit die behoefte? Wat delen ze met hun netwerk? Verschilt dit alles in functie van het type consument? Vanuit de hulp die je met content verschaft, kan je zelf ook lessen trekken die de toekomstige business strategie kunnen voeden.

5. Omdat het veelzijdig is

Verkoop genereren of het business model voeden, zijn echter slechts twee mogelijke doelstellingen van content marketing. Het pallet aan targets is behoorlijk veelzijdig. Met content marketing kan je naast sales en metrics ook schaven aan klantentrouw en –engagement, een merk bouwen, het imago van het merk verbeteren of de integratie tussen alle marketinginspanningen optimaliseren.

6. Omdat Google het fijn vindt

Heel veel consumenten beginnen hun zoektocht in de aanloop naar een aankoop op Google. Een goede ranking is daarom onontbeerlijk en die hangt meer een meer af van de kwaliteit van je content. Google heeft zijn algoritmes de voorbije jaren bijgestuurd in functie van kwaliteit. Ook daarom is investeren in content marketing meer dan de moeite waard.









Recently Published

uitlegvideo
»

Case: Vereniging Eigen Huis scoort met uitlegvideo

Het is een format zo oud als de straat, maar nog steeds uitermate ...

content goedkoop
»

Goede content is niet goedkoop

Een van de grote troeven van digitale contentmarketing is de lage ...

chatbots contentmarketing
»

Chatbots zullen contentmarketing veranderen

Bij chatbots denken we meestal aan de algoritmes waarmee bedrijven ...

dcmc2017
»

DCMC2017 : wie spreekt op het Digital Content Marketing Congress 2017?

Van 9 oktober tot en met 13 oktober is het wee zover: het Digital ...

contentpromotie
»

Contentpromotie: laat je content geen loterij worden

Het is haast een cliché, maar het gebeurt nog te vaak: je investeert ...

contentmarketing mistakes
»

5 misverstanden over contentmarketing

Bij ondernemingen en organisaties die hun eerste stappen in ...

marketing automation tools
»

Marketing automation tools voor start-ups

Is marketing automation iets dat enkel is weggelegd voor grote ...

smarketing
»

Van contentmarketing naar content smarketing

Voor je verkoopteam is goede content een godsgeschenk. Content levert ...

»

Wat is lead nurturing?

Vroeger gingen mensen twee tot vier keer naar een showroom van een ...