Hoofdpunten

Steven Van Belleghem
1292 Views

Digital Content Marketing Congress preview: Steven Van Belleghem


Steven Van BelleghemVan 7 tot 11 oktober organiseert Mediaforta het eerste Digital Content Marketing Congress. Tijdens dit congres kan je vanuit je luie zetel tijdens de middagbreak, een reeks sprekers volgen die via streaming hun ervaringen inzake digitale content marketing delen. Op Mediafortablog stellen we de sprekers voor en succesauteur Steven Van Belleghem mag als eerste een tipje van de sluier lichten.

Steven Van Belleghem heeft nauwelijks een introductie nodig. Hij geldt als een van de ‘thought leaders’ in Europa op vlak van social media, conversatiestrategie en digital marketing. Hij maakte naam als professor aan de Vlerick Business School en als drijvende kracht bij het onderzoeksbureau InSites Consulting. Maar bovenal schreef hij met The Conversation Manager en The Conversation Company twee van de meest gelezen marketingboeken van de afgelopen jaren. Van The Conversation Manager gingen 25.000 stuks over de toonbank, The Conversation Company verkocht in nauwelijks een half jaar al meteen 10.000 exemplaren. Daarnaast is Steven Van Belleghem een gewaardeerd spreker op congressen en seminaries. Sinds kort runt hij zijn eigen inspiratie- en coachingbedrijf, B-Conversational, waarmee hij bedrijven helpt om uit te groeien tot Conversation Companies.

Owned media

Begin dit jaar deelde Steven reeds zijn Marketing 2020-presentatie, maar voor het Digital Content Marketing Congress gaat hij specifiek in op ‘The art of selling without selling’. “De huidige aanpak van content marketing is vaak nog te vrijblijvend met te weinig impact op de organisatie”, legt Steven Van Belleghem uit. “Ik zal tijdens het congres uitleggen waarom een product met een verhaal errond veel waarde heeft. De metafoor die ik gebruik is die van ‘selling without selling’. Content marketing moet een sales objectief hebben zonder dat het te ‘pushy’ moet zijn. Momenteel is het echter vaak vissen met een vislijn zonder haak eraan. De vissen zien de lijn in de rivier, zeggen ‘I like it’ en zwemmen door naar de volgende lijn.” Naast het belang van sociale media en Facebook in het bijzonder gelooft Van Belleghem sterk in het groeiend belang van de eigen platformen. “In content marketing moet je veel meer vanuit die eigen platformen denken met de sociale netwerken als traffic drivers naar de eigen omgeving. In die eigen omgeving blijft content namelijk veel langer bestaan, terwijl een tweet na een uur niet meer te zien is op Twitter. Bovendien heb je op de eigen platformen meer mogelijkheden in de richting van datacollectie en om de search te optimaliseren. Daardoor kunnen mensen ook in een pre-sales proces, voor ze je onderneming kennen, bij je terechtkomen. Wie puur op sociale netwerken werkt, mikt per definitie op mensen die je wel al kennen.”

Selling without selling

Vanuit zijn overtuiging dat content marketing een sales objectief behoeft, doet Van Belleghem alvast een oproep: “Laat ons dit niet meer content marketing noemen, maar selling without selling. Tijdens de presentatie zal ik de link naar sales leggen zonder er een al te technisch verhaal van te maken. Ik verwijs naar voorbeelden als Kraft, dat sterk inzet op eigen content rond koken. Hun nieuwe site is een kookportal in plaats van een productsite. Een jaar geleden was dat wel zo, terwijl alle kookcontent op Facebook stond zonder verder gevolg. Dat hebben ze omgedraaid.” De auteur wijst op de gevolgen voor productie, zoals het werken met visuals en op het stijgend belang voor online video. “Kijk maar naar het stijgend belang van Vine. Het netwerk heeft gezorgd voor meer video’s van 6 à 7 seconden. Die korte video’s zullen aan belang blijven winnen. Vine wordt op dit moment al meer gedeeld op Twitter dan Instagram.”

Tom Peeters

Artikel door Tom Peeters op 14 augustus 2013

Bekijk het profiel van de auteur.

Recently Published

workflows
»

Waarom helpen workflows je contentmarketing?

Workflows zijn de hoeksteen van een performante aanpak van je ...

»

Wat is marketing automation en hoe kan het jouw bedrijf helpen?

Marketing automation is een woord dat al een tijdje meedraait binnen ...

dcmc2017
»

DCMC2017 in 4 quotes als opwarmer

Van 9 tot 13 oktober organiseert Mediaforta zijn jaarlijkse Digital ...

leads
»

Hoe kan je het best leads kwalificeren?

Daar zijn ze opeens. Je hebt interessante content gemaakt en ...

Hubspot
»

Wat zijn de voordelen van HubSpot?

In ons vorige artikel over marketing automation schreven we dat ...

marketing automation
»

Hoe duur is marketing automation?

Marketing automation software vind je in vele vormen en uitvoeringen, ...

LinkedIn innovations
»

Meer foto’s en video op LinkedIn

LinkedIn blijft druk met het bekendmaken van vernieuwingen. Soms zijn ...

validatieproces
»

De grote nood aan een goed validatieproces voor content

Het is een ongemakkelijke waarheid voor veel (grotere) organisaties: ...

uitlegvideo
»

Case: Vereniging Eigen Huis scoort met uitlegvideo

Het is een format zo oud als de straat, maar nog steeds uitermate ...